福岡県八女市にある株式会社テラス不動産

売却の相談

売却したい不動産の相場を把握したら、買い手候補の募集や売却の細かな手続きを依頼する不動産会社に相談しましょう。
相談する際には、売却に向けたおおよその計画を立てておくとよいでしょう。あらかじめ決めておくものとして、ご希望の売却金額や期限の有無などがあります。

・ご希望売却価格
・売却期限の設定の有無

売却物件の査定

査定は、「いくらで売却できるか」の目安を立てるもので、机上査定と訪問査定という2つの方法があります。机上査定は、実際の物件を見ずに、不動産の概要や近隣の売買事例の価格などをもとに査定額を算出する方法です。訪問査定は、不動産の状態や周辺の環境などを担当者が現地で細部まで確認する方法で、査定額の精度は机上査定よりも高くなります。 

・査定方法
・周辺環境の把握

媒介契約

査定額やサービスを比較・検討したら、不動産会社を決め、契約を結びます。この契約のことを媒介契約と言います。売り出し価格や売却できたときに不動産会社に支払う報酬、売却に向けた活動の方針や内容も、この契約を通じて決めます。 契約の種類は3つあります。1社のみの不動産会社に買い手募集を任せる場合は「専属専任媒介契約」または「専任媒介契約」となります。複数の不動産会社に依頼する場合は「一般媒介契約」となります。

・必要な書類の確認
・媒介契約の種類の選択

売却活動

媒介契約を結ぶと、不動産会社による買い手募集の広告掲載などがスタートします。 また、不動産売却の情報が開示されるため、購入を検討する人が土地や建物を見にくるようになります。居住中の場合の内覧は、基本的に売主が立ち会います。

・売却についての情報発信
・玄関や水回りの清掃

売買契約

購入申込書に記載されている購入希望者からの希望条件（売買価格、支払い条件、スケジュールなど）を検討し、不動産会社を通じて条件等の調整を行います。そして、売主と買主が合意した場合は売買契約の準備をしてもらい、売買契約の手続きへと進みます。

・契約条件の調整
・契約書類の確認

決済・引渡し

売買契約後の決済では、手付金を差し引いた売買代金の残代金を受領し、引き渡し日を基準として固定資産税や管理費（マンションの場合）等の清算を行います。決済が完了したら、引き渡し日に売却する不動産の引渡しを行います。

・確定申告の時期、方法の確認